Como ferramentas como o IBIP-96 pode Transformar a Produtividade do Seu Time Comercial

Equipes produtivas e bem alinhadas

A construção de equipes produtivas e bem alinhadas com os objetivos da empresa é um dos grandes desafios da gestão. No setor comercial, onde o desempenho está diretamente ligado a características individuais como persuasão, iniciativa e resiliência, entender o perfil profissional dos colaboradores pode ser um diferencial competitivo.

O IBIP-96, baseado na teoria de Holland, auxilia nesse processo ao identificar os interesses profissionais predominantes dos colaboradores e candidatos. Essa abordagem permite formar equipes mais equilibradas e direcionar cada pessoa para funções em que seu potencial é melhor aproveitado.

Como isso funciona na prática?

A teoria de Holland categoriza os interesses profissionais em seis tipos principais: Realista, Investigativo, Artístico, Social, Empreendedor e Convencional. No setor comercial, por exemplo, profissionais com um perfil Empreendedor tendem a ter mais facilidade para negociar e influenciar clientes, enquanto aqueles com traços Convencionais podem se destacar na organização de processos e análise de dados.

Utilizar o IBIP-96 na formação da equipe comercial permite:

- Distribuir talentos de forma estratégica, colocando cada profissional na função em que pode gerar mais impacto.

- Melhorar a motivação e engajamento, pois as atividades estarão mais alinhadas aos interesses individuais.

- Aprimorar o desempenho do time, aproveitando os pontos fortes de cada perfil.

Ao aplicar essa metodologia, as empresas reduzem o turnover, aumentam a produtividade e criam um ambiente mais colaborativo. Afinal, quando cada colaborador atua em sintonia com seus interesses e competências, os resultados vêm de forma natural!